創(chuàng)業(yè)者如何構(gòu)建有價(jià)值的關(guān)系網(wǎng)?

人氣：3595 發(fā)布時(shí)間：2016-03-19

創(chuàng)業(yè)者如何構(gòu)建有價(jià)值的關(guān)系網(wǎng)?

目前，針對(duì)初創(chuàng)企業(yè)召開(kāi)的各種會(huì)議層出不窮。投資人、戰(zhàn)略投資者和已經(jīng)成功的創(chuàng)業(yè)者輪流登場(chǎng)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，他們不難獲得結(jié)識(shí)貴人、甚至登臺(tái)亮相的機(jī)會(huì)。

但是，相較于單純地現(xiàn)身于這些熱門(mén)活動(dòng)，想要建立起碩果累累的商務(wù)關(guān)系卻并不是一件簡(jiǎn)單的事情。

盲目的撒網(wǎng)不是一個(gè)好辦法。想要構(gòu)建有價(jià)值的關(guān)系網(wǎng)，首先，創(chuàng)業(yè)者們需要判斷哪些人可能是潛在的聯(lián)合創(chuàng)始人、投資人和董事會(huì)成員的最佳人選。然后，創(chuàng)業(yè)者需要找到一個(gè)結(jié)識(shí)這些人的好辦法。

1、真心誠(chéng)意交朋友，不要混圈子!

紐約WarbyParker公司聯(lián)合創(chuàng)始人尼爾·布魯門(mén)薩爾(NeilBlumenthal)認(rèn)為，“混圈子”(Networking)是一個(gè)可怕的詞。問(wèn)題在于，原本想進(jìn)入圈子是要培養(yǎng)能夠?qū)κ聵I(yè)有益的關(guān)系。但是，通過(guò)積極地“混圈子”，創(chuàng)業(yè)者卻無(wú)法建立這樣的關(guān)系。一個(gè)真正富有成效的關(guān)系網(wǎng)是友情的副產(chǎn)品。

友誼是第一步。沒(méi)有人可以比朋友更了解我們的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和興趣了——而這些正是打造堅(jiān)固的關(guān)系網(wǎng)的要素。但是要注意，不要在“職業(yè)生活”和“個(gè)人生活”間樹(shù)立起屏障。

因此，尼爾建議：

第一，朋友永遠(yuǎn)都不嫌多;第二，要對(duì)朋友的工作保持好奇心并且和朋友多聊自己的工作。

2、永遠(yuǎn)提早赴約

洛杉磯RealtyMogul公司執(zhí)行主席杰伊·薩米特(JaySamit)說(shuō)，在他持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)久的友誼中，有幾段友誼始于在行業(yè)活動(dòng)上與陌生人一起喝飲料或者就餐，或者始于長(zhǎng)途飛行之中結(jié)識(shí)的朋友。他認(rèn)為，以下4點(diǎn)有助于幫助構(gòu)建關(guān)系網(wǎng)：

*提早到達(dá)。

無(wú)論是行業(yè)會(huì)議、展銷會(huì)還是研討會(huì)，每個(gè)提早赴會(huì)的人都會(huì)感覺(jué)尷尬。會(huì)議場(chǎng)所空空蕩蕩的，你會(huì)想知道你身邊站著的那三個(gè)人是不是就是全部計(jì)劃赴會(huì)的人。而這恰好是破冰和交友的最佳時(shí)間。

*搭乘頭等艙或商務(wù)艙。

通常，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)講，這項(xiàng)費(fèi)用會(huì)被視為一筆不必要的大額支出。但是，搭乘頭等艙或商務(wù)艙實(shí)際上能夠帶來(lái)生意。如果創(chuàng)業(yè)者正趕赴一場(chǎng)大型展銷會(huì)或活動(dòng)，比如達(dá)沃斯論壇(Davosforum)，創(chuàng)業(yè)者真正想要結(jié)識(shí)的人都坐在飛機(jī)的前部。

*積極參與行業(yè)支持的慈善活動(dòng)。

在幕后計(jì)劃慈善晚宴、組織嘉年華、為無(wú)聲拍賣收集拍品的努力不但可以得到食物鏈上層人士的注意，還可以得到下層人士的感激。

*在專業(yè)平臺(tái)上發(fā)表講話。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該努力成為一名思想領(lǐng)袖，在對(duì)企業(yè)或行業(yè)具有重要意義的話題上就要有所建樹(shù)。

3、打理好關(guān)系網(wǎng)

那些使我印象深刻的創(chuàng)業(yè)者都明白他們自身的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于公司產(chǎn)品的價(jià)值。

做得好的創(chuàng)業(yè)者們會(huì)相互轉(zhuǎn)發(fā)彼此討論過(guò)的話題相關(guān)的有趣的文章;會(huì)相互引見(jiàn)其他企業(yè)家、投資人和媒體;會(huì)(盡量)參加對(duì)方組織的活動(dòng)。這樣才能更好的建立一種職場(chǎng)友誼，如果發(fā)現(xiàn)可疑幫助對(duì)方的有意義的機(jī)會(huì)，就可以挺身而出。

不幸的是，大多數(shù)人在管理人際關(guān)系上都非常糟糕。他們將構(gòu)建關(guān)系網(wǎng)視作一場(chǎng)尋寶游戲，迫不及待地想與那些他們認(rèn)為有潛在影響力的人牽上線搭上橋。

因此，千萬(wàn)不要盲目地參加活動(dòng)。如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者就職于金融科技領(lǐng)域，卻在一周內(nèi)出席了三場(chǎng)電子商務(wù)發(fā)布會(huì)就是在浪費(fèi)自己的寶貴時(shí)間。對(duì)于參加什么活動(dòng)，特別是如何利用時(shí)間，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該深思熟慮、有的放矢。

4、利用現(xiàn)有的人際關(guān)系網(wǎng)

最后，還要避免急功近利。對(duì)于高攀名人、自吹自擂和夸夸其談的做法——?jiǎng)e自欺欺人地以為別人看不透這些把戲。初創(chuàng)企業(yè)的社交圈子小得驚人，沒(méi)有誠(chéng)意的舉動(dòng)會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者不受歡迎。你要做的就是：微笑、友善些、握手和提問(wèn)。